Conceito de Trade Marketing
O conceito de trade marketing está em constante evolução. Esta pergunta pode ter as respostas mais variadas, pois o trade é o resultado de ações estratégicas que vão ser alinhadas de acordo com as necessidades de sua empresa.
Explicando de forma generalizada, trade marketing é a integração entre os setores do marketing e o de vendas.
Vamos entender melhor a complexidade de cada setor
ESPECIALISTA – Marca/Consumidor
OBJETIVOS – Maximizar share e lucros das marcas
ATRIBUIÇÕES:
Definir objetivo de faturamento, volume e lucro de marca
Definir posicionamento e estratégias da marca
Definir e controlar investimentos da marca
Acompanhar e planejar a participação no mercado
Planejar e controlar budget
Desenvolver promoções ao consumidor
Lançar produtos
Gerir comunicação da marca
Pesquisar o consumidor e o shopper
Analisar dados do mercado
ESPECIALISTA – Canal/Categoria/Shopper
OBJETIVOS – Maximizar performance das categorias e dar suporte aos resultados pretendidos
ATRIBUIÇÕES:
Recomendar estratégias e táticas de marketing
Gerenciar investimentos nos canais de venda
Desenvolver calendários e atividades nos PDVs
Avaliar resultados das atividades promocionais
Recomendar e analisar performance de vendas
Recomendar preços e descontos
Coordenar pesquisas de consumidores nas lojas
Apresentar análises de mercado para os clientes
Desenvolver eventos para criar laços com o shopper e consumidores
ESPECIALISTA – Cliente
OBJETIVOS – Alcançar objetivos traçados pelas conta
ATRIBUIÇÕES:
Volume e lucro da conta
Negociação com clientes
Implementação do Plano de Negócios da conta
Implementação do Plano de Distribuição
Controle de verbas da conta
Coordenação Força de Vendas
Análise de performance da conta
O que o trade marketing pode oferecer para sua empresa
