Trade Marketing

Conceito de Trade Marketing

O conceito de trade marketing está em constante evolução. Esta pergunta pode ter as respostas mais variadas, pois o trade é o resultado de ações estratégicas que vão ser alinhadas de acordo com as necessidades de sua empresa.

Explicando de forma generalizada, trade marketing é a integração entre os setores do marketing e o de vendas.

 

Vamos entender melhor a complexidade de cada setor

ESPECIALISTA – Marca/Consumidor

OBJETIVOS – Maximizar share e lucros das marcas

ATRIBUIÇÕES:

  • Definir objetivo de faturamento, volume e lucro de marca

  • Definir posicionamento e estratégias da marca

  • Definir e controlar investimentos da marca

  • Acompanhar e planejar a participação no mercado

  • Planejar e controlar budget

  • Desenvolver promoções ao consumidor

  • Lançar produtos

  • Gerir comunicação da marca

  • Pesquisar o consumidor e o shopper

  • Analisar dados do mercado

 

ESPECIALISTA – Canal/Categoria/Shopper

OBJETIVOS – Maximizar performance das categorias e dar suporte aos resultados pretendidos

ATRIBUIÇÕES:

  • Recomendar estratégias e táticas de marketing

  • Gerenciar investimentos nos canais de venda

  • Desenvolver calendários e atividades nos PDVs

  • Avaliar resultados das atividades promocionais

  • Recomendar e analisar performance de vendas

  • Recomendar preços e descontos

  • Coordenar pesquisas de consumidores nas lojas

  • Apresentar análises de mercado para os clientes

  • Desenvolver eventos para criar laços com o shopper e consumidores

 

ESPECIALISTA – Cliente

OBJETIVOS – Alcançar objetivos traçados pelas conta

ATRIBUIÇÕES:

  • Volume e lucro da conta

  • Negociação com clientes

  • Implementação do Plano de Negócios da conta

  • Implementação do Plano de Distribuição

  • Controle de verbas da conta

  • Coordenação Força de Vendas

  • Análise de performance da conta

 

O que o trade marketing pode oferecer para sua empresa

 
 
 

Trade marketing pode ser resumida pelas práticas planejadas e executadas pela indústria com o objetivo aumentar as vendas e otimizar a atuação dos canais de distribuição

 

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