Trade Marketing
Trade Marketing é a prática B2B, business-to-business, de empresa para empresa, focada nos canais de distribuição, sejam canais diretos (da indústria e varejo diretamente para o cliente) ou canais indiretos (atacado, broker, distribuidor), e tem como prioridade atender às demandas específicas do shopper no ponto de venda
Conceito de Trade Marketing
O conceito de trade marketing está em constante evolução. Esta pergunta pode ter as respostas mais variadas, pois o trade é o resultado de ações estratégicas que vão ser alinhadas de acordo com as necessidades de sua empresa.
Explicando de forma generalizada, trade marketing é a integração entre os setores do marketing e o de vendas.
Vamos entender melhor a complexidade de cada setor
ESPECIALISTA – Marca/Consumidor
OBJETIVOS – Maximizar share e lucros das marcas
ATRIBUIÇÕES:
- Definir objetivo de faturamento, volume e lucro de marca
- Definir posicionamento e estratégias da marca
- Definir e controlar investimentos da marca
- Acompanhar e planejar a participação no mercado
- Planejar e controlar budget
- Desenvolver promoções ao consumidor
- Lançar produtos
- Gerir comunicação da marca
- Pesquisar o consumidor e o shopper
- Analisar dados do mercado
ESPECIALISTA – Canal/Categoria/Shopper
OBJETIVOS – Maximizar performance das categorias e dar suporte aos resultados pretendidos
ATRIBUIÇÕES:
- Recomendar estratégias e táticas de marketing
- Gerenciar investimentos nos canais de venda
- Desenvolver calendários e atividades nos PDVs
- Avaliar resultados das atividades promocionais
- Recomendar e analisar performance de vendas
- Recomendar preços e descontos
- Coordenar pesquisas de consumidores nas lojas
- Apresentar análises de mercado para os clientes
- Desenvolver eventos para criar laços com o shopper e consumidores
ESPECIALISTA – Cliente
OBJETIVOS – Alcançar objetivos traçados pelas conta
ATRIBUIÇÕES:
- Volume e lucro da conta;
- Negociação com clientes;
- Implementação do Plano de Negócios da conta;
- Implementação do Plano de Distribuição;
- Controle de verbas da conta;
- Coordenação Força de Vendas;
- Análise de performance da conta.
O que o trade marketing pode oferecer para sua empresa
