Curso: Negociação Efetiva

 

Curso prático para empresas e para profissionais da área de vendas que necessitam realizar negociações efetivas, contínuas e sustentáveis, a partir do estabelecimento de relacionamentos de confiança. Direcionado ainda para equipes que necessitam ser capacitadas e orientadas com técnicas e argumentações efetivas e adequadas a cada negociação.

 
 

Ideal para

Profissionais da área comercial que se relacionam diretamente com seus clientes e precisam fortalecer relacionamentos de confiança e se preparar para neutralizar objeções.

 
 

Esse curso ajuda a resolver questões como:

  • Estamos perdendo vendas porque perdemos o momento da venda ou não fizemos o acompanhamento adequado;
  • Preciso estabelecer um relacionamento de confiança com meus clientes;
  • No momento de recompra, meu cliente X que já está conosco há tanto tempo, nem pensou em considerar minha empresa como fornecedor;
  • Cada vendedor do meu time se organiza da maneira como preferir;
  • Precisamos melhorar nossa forma de lidar com objeções.
 
 

Público

  • Vendedores;
  • Empreendedores;
  • Líderes de vendas;
  • Profissionais liberais;
  • Gerentes, coordenadores da área de vendas.
 
 

Formato

Workshop presencial ou online com simulações, conteúdo prático e orientações de efetiva aplicabilidade.

  • Presencial: (8h)
  • Online: dois encontros de 2h30 e um encontro de 3h
 
 

Metodologia

Learning by doing, via workshop on line ou presencial, aplicação de teorias clássicas e inovadoras, leitura prévia de textos, apresentação de slides e vídeos, apresentação de cases, simulações, troca de feedback.

 
 

Programação

  • Técnicas de vendas, argumentação e objeções (aspectos técnicos)
  • Negociação Comportamental (Relacionamento com o cliente)
  • Tutoria em Rota (Capacitação e desenvolvimento da equipe)
  • Simulações de negociações
 
 

Com este curso, você será capaz de

Criar um relacionamento adequado com os clientes e viabilizar a execução da estratégia da sua organização no mercado, além de utilizar as técnicas adequadas a cada negociação.

Se preparar ainda mais para atuar na linha de frente com o objetivo de realizar a perfeita execução no mercado.

Despertar o interesse pelo desenvolvimento pessoal e aprimoramento comportamental de forma alinhada à estratégia de atuação da sua organização.

 
 

Sua empresa

Maior efetividade nas negociações;

Profissionais mais engajados;

Fortalecimento do relacionamento dos profissionais com os clientes;

Viabilização da execução da estratégia no mercado;

Equipe capacitada com técnicas adequadas para cada negociação.

 
 

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